Pareto načelo pravi, da 20 % spletne vsebine doseže 80 % ogledov.
No… Vsaj tako so me učili na poslovni šoli. Pa veste kaj? To je čista neumnost.
Pravzaprav je bolj tako: 5 % vsebine pritegne kar 95 % ogledov.
Zakaj?
Ker je večina vsebine na internetu DOLGOČASNA.
Ponavljajoča se. Klasična. Suha kot puščava.
Zato je tukaj načrt, kako ustvariti vsebino, ki se uvrsti v tistih vrhunskih 5 % in ne ostane v pozabljenih 95 %.
Skrivnost ustvarjanja vsebine, ki PRODAJA (brez pretiranega prodajanja)
Prvi korak je preprost. Nehajte pisati, kot da ste brez energije. V svojo pisavo morate vbrizgati ENERGIJO.
Kako?
Pišite, kot da se pogovarjate z dobrim prijateljem. Sproščeno, neposredno, resnično. Tako kot to počnem zdaj z vami.
Predstavljajte si, da sedite v baru, srkate pivo in klepetate.
To pomeni, da je večina stavkov kratkih in udarnih. Kdaj pa kdaj se kakšen stavek lahko raztegne, kot tale, ampak večinoma morajo biti jedrnati in jasni.
Razbijte dolge odstavke. Nihče nima časa za neskončne zidove besed.
Naredite vsebino PREPROSTO za branje in hitri pregled.
Uporaba ostrih naslovov, ki zgrabijo bralca in ga ne izpustijo
Bralca morate ujeti že na začetku in ga obdržati do konca.
Vsak stavek mora prodati naslednjega. Naj ne bo prostora za dolgočasje.
Pozabite na dolgočasne uvode, kot so:
“Naše podjetje je najboljše in tekmovalci so slabši. Smo že 20 let na trgu in stranke so naša prioriteta.”
To je šibko. Predvidljivo. Ampak najhujše?
Dolgočasno. In dolgočasje ne plačuje računov.
Ko ljudje pristanejo na vašem članku, še niso pripravljeni na nakup. Samo “brskajo po meniju”.
Vi ste tisti, ki jih s svojimi naslovi, podnaslovi in odstavki prepričate, da ostanejo in berejo naprej.
Vse mora biti O NJIH
Bralci. Oni so zvezde vaše vsebine.
Ne bom vam lagal, nikogar ne zanima, kdo smo mi. Ljudje skrbijo zase.
Šele ko dojamejo, da jim želite resnično pomagati, bodo pripravljeni poslušati vašo zgodbo.
Naj bo vaše pisanje osredotočeno na to, kako jim bo branje vašega članka koristilo.
Preskočite nepotrebno in se lotite bistva
In še zadnji nasvet.
Ne izogibajte se njihovim dvomom in vprašanjem. Soočite se z njimi neposredno.
Spomnite se besed legendarnega oglaševalca Davida Ogilvyja:
“Potrošnik ni idiot. Ona je vaša žena.”
Poudarite, kaj si mislijo, in to razorožite z logiko, empatijo in dejstvi. Bodite iskreni.
O klicih k dejanju (CTA) bomo govorili v naslednjem blogu, ker je to tema, ki si zasluži svojo pozornost.
Do takrat pa zavihajmo rokave in se lotimo DELA!
P.S. Če želite pomoč pri pisanju, sem tukaj za vas! Stopite v stik z našo agencijo. Brez obveznosti, brez pritiska, brez nadležnih prodajnih trikov.
Se sliši dobro? Potem izpolnite ta obrazec: https://digirast.com/brezplacna-marketinska-analiza/