Pred leti sem vodil oglaševalsko kampanjo za nepremičninsko podjetje. Šlo je odlično. Dnevno smo vlagali več kot 1.000 € v Google Ads in imeli donosnost naložbe (ROAS) 5.

To pomeni: za vsak vložen evro smo dobili pet evrov nazaj!

Super, ne?

Bil sem ponosen nase. Letel visoko in užival v uspehu, prepričan, da imam stvari pod nadzorom.

In potem… bum. Prišel je padec.

Najhujša poslovna napaka

Nekega dne se prijavim v račun in vidim, da je moj Google Ads račun blokiran, oglasi so ustavljeni. Mislil sem, da gre za napako. Brez skrbi, šel sem na kosilo.

Kasneje… še vedno blokirano. Kontaktiram podporo.

Ne moreš govoriti s človekom. Tudi če zapravljaš 30.000 € na mesec, si še vedno majhna riba. Pošiljam prošnje, eno za drugo.

Po treh dneh končno dobim odgovor. Nekdo je ocenil, da so moji oglasi “morda zavajajoči”.

To so bili popolnoma običajni oglasi za nepremičnine. Nič čudnega, nič spornega. Medtem pa ni bilo več nobenih novih strank.

Zakaj?

Ker sem se zanašal le na en vir strank. Ogromna napaka.

Najslabša številka v poslu

Najprej sem krivil Google.

Potem me je zadelo.

To je bila MOJA KRIVDA.

Poslovno sem bil v nevarnosti, ker sem se zanašal na ENO.

• En ključni uslužbenec.
• En vir strank.
• Ena velika stranka.

In kaj se zgodi, ko to izgine? Ostaneš na suhem.

V poslu gre vedno kaj narobe. In če nisi pripravljen, lahko izgubiš vse.

Kako narediti marketing neuničljiv

Od takrat naprej iščem “ene” v svojem poslu. Vsaka “ena” je šibka točka, ki jo je treba popraviti.

Ko en oglas deluje, ga razširim:

• Meta oglasi? Super.
• Dodam YouTube.
• Google.
• Tiskane oglase.
• Direktno pošto.
• Hladne e-maile.
• Avtomatiziran marketing.
• Partnerski marketing.

To je edini način, da postaneš neuničljiv.

Se vidimo kmalu,

Žan